【房产人物专访】走进晶泽实业，带上新思维，让梦想闪耀生活!

冰冰凉

晶泽实业总经理杨溢先生

访

谈

前言

     这是经济快速发展年代，楼市的沸腾，让不同的开发商纷纷进军房产试水；这也是经济轮回的时代，高企房产的库存量压不仅是住宅，更严重的还有商业，开发商都无法避免来自库存的压力；这是智慧的时代，有想法、有责任心的开发商，以新思维、新模式，新管理带领着行业不断向前。

    在自贡人眼里，房地产对他们来说可能只是日新月异的高楼叠起和日渐上涨的房价。那么，那些置身在房地产行业中的“行家”们又是怎么看待自贡楼市的风云变幻呢？对他们来说，自贡楼市未来还将怎样发展呢？让我们来听听晶泽实业总经理杨溢先生是怎样扎根自贡房地产业和通过对晶泽实业的一系列产品，规划、管理、发展和运营的看法，分享晶泽实业的新思维、新模式，新理念，新方向，新展望。

  “自贡，一个以盐文化支撑的城市”，半城青山半城楼的景观将自贡的慢调生活推到了世界的眼前，千年盐都，南国灯城，恐龙之乡的美誉，自贡，已经逐渐成为一座享誉国内外的历史文化名城和旅游城市。而每一个旅游城市的房地产注定要得到较高的关注度。近年来，自贡市的房地产业发展迅速，人们对住房的需求也从单纯的居住功能变成了对背靠青山、面对湖景，远眺公园，毗邻学校的宜居生活的品质追求。

专访人物简介

杨溢，晶泽实业总经理。拥有了多年的地产综合管理经验，心态开放、思想活跃、善于倾听并且鼓励下属有自己的想法和创新的思路。 多年来杨溢先生始终保持着对自身职业和人生目标的清醒认识，以及对市场和行业的敏锐嗅觉，在访谈过程中，他游刃有余地接过我们抛出的一个个问题，并且淡定自若、条理清晰地一一作答。

访谈精粹

顺势而为  与时俱进

晶泽实业，让梦想闪耀生活

      问题：晶泽在自贡开发了许多楼盘，特别是在这两年当中，而且广受好评，晶泽是如何做到的呢？

      杨总：不知道大家看过一部电影没有《天国的王朝》，最后有一段话很有意思，nothing(什么都不考虑）和everyting（什么都考虑）。第一个nothing的定义，对于管理一个公司，团队和个人来讲，这一点很重要，就是不要有太多的预设，有了太多的预设对公司的发展和应变就会有很多制约，中国有一句老话，“要有舍才有得”，如果有了太多的预设，就无法切割得和舍，要对发展保持一种弹性的心态，也就是所谓“无所住而生其心”。

     第二个everything，我们的主要谈讨问题是房地产，大家都知道，在中国买一套房子需要一个家庭半辈子的积蓄，并且大家对房子赋予太多的“定义”。这不一个是小事情，作为一个开发商来讲，其所有活动都要基于客户。

    中国的一句老话“战战兢兢，如履薄冰”，我们做出的每一个决策和每一个举措，都会对产品的品质有重大的影响，这是我们讲的everying。

    对以上两个尺度的把控，就是晶泽行事的准则。

       问题：晶泽实业的核心竞争力是什么？

      杨总：作为一个小公司，我们谈核心竟争力有点奢侈，现在我们努力在寻找适合公司的发展方向，以及我们的运营管理方式。

     我们和自贡的房地产的一些老大比，我们还有很多不足的地方，我们要看到别的优点，才能看到自已的不足。

以下三点经验和大家分享：

      第一：团队职业经理人的专业素养和敬业精神。第二：团队统一认识，处理问题不纠结，不折腾。第三：开放进取的心态，不以过去的经验判断未来。

       最合适的才是最好的管理。

      问题：未来晶泽实业发展的重心是什么？

      杨总：这个问题，作为一个企业来讲在做强和做大之间，我个人认为做强比大更重要，房地产不同于其它产品，它有很强的轮次性，而很多企业不管它多么的庞大，在房地产下行阶段的时候，最关键是要经得起冲击和考验，所以这个时候一个强壮的身体比一个庞大而臃肿的身体更为重要，强才是正确的取向。

      我们谈到的房地产+，加什么东西，前段时间的房地产+金融+杠杆，包括这段时间说的房地产+智能。不管怎样，首先我们要做好我们的根本，我们要根据自身的资源和对未来的判断，做出一些差异化的选择。房地产的本质是第三产业，它就是一个服务，在这个服务里面有两个核心点，首先你要为客户提供最好最基本的产品，才会有服务的坚实基石。第二：在产品理念中，必须与有服务的端口，提供给客户的不仅仅是硬件，还有基于良好配置的服务体验。

        所以，晶泽公司未来在考虑产品差异化的同时，更关注对客户服务体验的感受。

    问题：晶泽实业是一家非常有活力和冲劲的公司，在管理当中是怎么样持续保持这种活力和冲劲的呢？

   杨总：两年以前，公司粗创，犹如一张白纸，这样的好处是没有前面一些预设的观念在里面，当时，公司认识到未来的核心资源不一定是钱，不一定是流程制度，也不一定是土地资源，而是我们自己的员工。所以作为公司来讲怎样人尽其用，发挥每一个人的能动性，打造出公司良好的企业氛围。

    “晶泽实业，让梦想闪耀生活”。这句公训，意味着给员工一个好的平台，在这里能充分发挥自己的能力和专业，有上升的空间，能看到自已和公司未来的发展。在晶泽任何一个员工的任何合理化建议都会被采纳，公司愿意给每个员工成长的机会，公司与员工分享发展成果，这是让公司和员工保持活力的重要因素，我们要避免公司“未老先衰”。

    问题：晶泽未来会给自贡带来改变，同时也会带来怎样的生活方式或晶泽未来的发展展望是怎么的？

    杨总：房地产行业是受政策影响很大的一个行业，地产行业还面临未来政策面诸多的不确定性。这些不确定性会深刻的影响和决定未来地产行业的展开方式。但我们必须要把控住的是：社会发展的均衡性、房屋的居住性、以及客户对更多附加服务的期盼度。

    把握住这几点，才能做出做好未来的好产品，给予晶泽客户更好的一种居住体验。

     基于以上，公司要把控平衡好：“产品力”、“营销力”、“呈现力”这三力关系；“产品力”是最前期对项目的战略考量，对项目的价值影响最大；“营销力”是对“产品力”的提炼后的营运推广，便于大众的知晓与接收；“呈现力”是怎么把一个号的作品管理成一个好的产品。这三个维度缺一不可，相辅相成。

     智能，生态，健康，时尚，雅居则是我们的产品理念。

     问题：晶泽在近期有没有什么作品？

     杨总：第一：今年是经济形势比较严峻的一年，在这一年里我们首先要把自己手头的事做好，把手头的事做好是最重要的，这样公司的未来才有好的基础。第二：房地产是一个很长的过程，不是我建好了，卖掉了，交付了就代表我们功课做完了，它有很长的生命周期，这个生命周期有很多的含义，理解透了你才有更很好的基础去做好未来的一些东西。第三：自贡的房地产发展很快，重点是要关注供需关系。这个很决定19年自贡地产的走势。

    晶泽用了两年时间向自贡致敬，未来我们还有更多时空来表述对故乡的情感。

     自贡市晶泽实业有限公司，自2014年9月成立以来一直以“立足自贡、服务社会、以人为本、放眼未来”的理念，以“规模化、多元化、标准化、品牌化”作为发展思路，遵照“和谐、务实、创新、高效”的企业精神，本着“为客户创造新生活，为社会创造新价值，以改善居民生活环境”，倡导新的生活方式及生活态度。从相遇到相知，从惊艳到倾心，晶泽实业用两年的时光，以实力在盐都呈现五座精品作，致敬全城。启幕城市智居时代的晶泽·华府，开启浪漫时尚新概念的晶泽·W公馆，定义贡井人居新高度的晶泽·荘园，开辟城市核心天际墅宅的晶泽·云玺，描绘城央公园画卷的晶泽·汐樾，两年5盘，近10000户，30000人的幸福家庭，在广大自贡人心中，晶泽实业的品牌实力和产品质量已经深入人心。每一份的荣耀背后皆是信赖所托，晶泽的荣耀与光环，只是赢取更多殊荣的新起点。

【晶泽·华府】适度的家

    坐落于汇东实验学校南湖校区旁边，传承南湖贵气接壤地脉，执掌城市生态绿肺“南湖公园”，作为公优质的校区房，以立体生态宽享五重惊艳园林风景。

【晶泽·W公馆】浪漫的家

    公园畔，云上院，浪漫家，用城市闪耀风景温润生活，心悦成“湖”，高瞻“峰”景，尽享浪漫生活，作为南湖生活圏二号佳作，创自贡最宏大的玫瑰主题社区。

【晶泽·荘园】风雅的家

    一种高贵优雅的生活方式，在这里有舒缓的休闲生活，作为“晶泽家”旗下贡井首发力作，于自贡西城之心，定义名门新高度。

【晶泽·云玺】耀世的家

     作为晶泽旗下的巅峰之作，雄踞南湖显赫核心地脉以中央枢纽级城市公园地位，奠定未来人气所向中心价值，261亩的高峰森林公园，缔造绝无仅有的自贡顶级森林墅居官邸。

【晶泽·汐樾】润养的家

     以175亩挺括气势傲首龙湖腹心之地，以绝对地缘优势匠心打造集社群双公园，环氧带状公园，社群品牌名校为一体的中央公园级栖居大社区。