刷屏的这个男人是谁？200万网友猛追：叔啊，求你了

Kevin12168

这个男人，到底在干嘛？！视频里，他站在毛坯房中央，表情严肃，一言不发，一个劲地上下抖着雨伞，头顶几缕发丝，也随之舞动。画风是这样的↓




乍一看，
还以为哪个乡村老哥
在拍“鬼畜”段子。

仔细瞅瞅，发视频的竟是个正儿八经的雨伞厂官方抖音号，名为@飞恋伞厂，伞厂就开在浙江绍兴，而视频中的男人，正是厂老板雷鹏琳。






电筒伞。撑着它，“妈妈再也不用担心我走夜路啦”


风扇伞。它遮阳又凉快。

情侣伞。撑着它的情侣，不用再为伞偏向哪边而拌嘴。


采茶伞。解放双手，直接上头。

目前，这个卖伞的抖音账号，已吸引200多万粉丝，收获2200多万点赞。不少粉丝直呼，这些视频“好上头”。



叔是“人形许愿池”
主打一个有求必应

抖音@飞恋伞厂 视频的评论区，犹如一个“许愿池”。

每条视频下方，有少至千条，多至几十万的留言。

不少网友亲切地称雷鹏琳为“叔”。大家描绘自己喜欢的伞，有人甚至附上图纸“在线许愿”，希望伞厂能推出想象中的伞。







不少网友在评论区里“许愿”。

雷鹏琳会及时回复，还特别关注热门评论，开启“疯狂宠粉”模式：网友要啥，就做啥！“一条评论，有10万人点赞，我就先做1万把试试水。有1000人喜欢，我就先做300把。”雷鹏琳说，转变了经营理念后，他感受到了抖音电商带来的好处，“能直面顾客需求。”







不少网友在评论区里“许愿”。

像是有网友评论说，“希望有一把镭射反光伞。”这条评论收到了十多万点赞。雷鹏琳立马回应：安排！他找到了传统雨伞上反光条的供应厂家，向厂家要了未裁剪的整块反光布料，打样了一把发到网上。


视频一发出，迅速获得近100万的点赞。之后，短时间内卖出了7万把。有网友调侃，“叔把评论区当设计部了”。


在雷鹏琳看来，


如今伞的用途，不仅仅是遮雨遮阳，


不少年轻人已经把有个性的伞，


当成了喜爱的手办来收集。


“大家都在说兴趣电商。


兴趣电商到底是什么样？


我想了一下，就是我现在做的。


小而美，量不大，但就有一群人喜欢。”雷鹏琳说。

其实，飞恋伞厂的爆火之路，也曾遇过“坎坷”。


伞厂发展遇瓶颈
他找到了销售新出路

在爆火之前，雷鹏琳曾一度陷入迷茫。随着越来越多的同行涌入，同质化竞争加剧，厂里日出货量从4000把锐减到了1000把。他不得不开始寻找新的出路。

恰好那时，抖音短视频带火了一款卡通手环，雷鹏琳从中嗅到了商机。“这种小东西，很容易生产。难的是我们不知道客户喜欢这个，不知道要生产这个。”雷鹏琳说，他发现抖音电商的互动机制能解决这一难题，能让工厂和顾客“点对点”沟通。2019年，雷鹏琳带领团队进驻抖音电商，创办了@飞恋伞厂账号，成了抖音电商里，头几家卖伞的蓝V品牌。





与顾客互动，了解需求
真诚就是必杀技

与不少传统老板一样，拥抱抖音电商，雷鹏琳也经历了一个磨合期。最初，他拍的视频，多是细致地介绍伞布密度、黑胶层数、伞架股数等专业内容，但销量一般。评论区还有人嫌他，“讲得太多、聒噪”。渐渐地，雷鹏琳想明白一点，在网上做生意，不能单方面输出，而是要与顾客互动，了解顾客需求。于是他不再说话，改用大幅度的肢体动作展示伞的性能。刚开始，雷鹏琳就是打开雨伞抖一抖。有人在评论区问：“这伞两个人能不能用？”他想，这个简单，在伞旁边再站一个人展示就行。接着，又有人问：“防不防雨？”防雨，行！那就再往伞上泼一盆水看看……

雷鹏琳将所有解答，都拍成了直观的视频展示，形成了他家的独有风格：在短短二十秒内，用看似疯狂又无厘头的“默剧”，快速展示伞的防风，防雨，不透光等特性。

在抖音上爆火后，飞恋伞厂的规模也随之翻了倍，成为了拥有上百员工的中型伞厂。附近不少想做电商的老板，纷纷来找雷鹏琳“取经”。“我告诉他们，真诚是必杀技。不要去套路粉丝，合理定价，抖音平台给了你流量，你要接住，用心去服务顾客。”雷鹏琳说。

正是这份真诚，让飞恋伞厂在抖音电商平台中脱颖而出，成为众多网友网购伞的首选。



来源：潮新闻·钱江晚报