2天赚了1万元！杭州女生在演唱会门口做起这个生意

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2023年，演唱会市场格外热闹。这个月底的跨年夜，水木年华组合和梁静茹都会在杭州开唱，大家抢到票了吗？

“买不到票，就去演唱会门口摆摊。”这句话放在以前也许是句玩笑，但放在现在绝对算是风口正旺的“追星”新姿势。

今年以来，演唱会、音乐节等展演节目迎来了井喷式爆发，不少歌迷追着歌星挨个城市看演唱会，也有人看到了其中的商机，演唱会门口摆摊被塑造成新的造富神话。

随手在社交平台上一搜，“演唱会摆摊攻略”“摆摊日入千元”“奥体摆摊新体验”等帖子就让人看得眼花缭乱，刺激着大家想要赚钱+追星的双重心理。




是跟风还是博流量，演唱会摆摊真的能赚钱吗？可以发展成一门副业吗？

两天赚了一万块

有人把演唱会摆摊当成副业

21岁的杭州姑娘小杨是个追星女孩，听过大大小小的演唱会音乐节不在少数。今年6月份杭州五月天演唱会一票难求，因为没有抢到门票，小杨和朋友们计划着去场外听。“既然一晚上都在场外，为什么不试试摆摊呢？”三个女生一合计就这么决定了。

演唱会摆摊选品是关键，小杨告诉志玲，五月天杭州场摆摊非常内卷，尤其是卖演唱会周边，同质化太严重利润又低，摊主们必须要卖力吆喝才能揽到生意，拼到最后只能卷价格。“像手环、钥匙扣这些，卖得人太多了，有摊主成本价卖都没人要。”



图源受访者

据小杨以往的观察，大家看演唱会免不了要拍照留念，因此入场前的妆造、编发一直很受女生欢迎。身边正好有朋友就是化妆师，小杨拉上她一起就准备起来了。


“买妆造的材料大概花了五六百，还有化妆品的消耗，准备过程是比较繁琐的，像化妆编发这种非常耗费时间，所以我们采取提前预约的模式，大家可以通过社交平台找到我，进行沟通再预约时间和自己想要的妆造类型。”



图源受访者


“我们的第一波客流是小红书的一篇爆文，迎来了好多预约的姐妹，第二波是排队等待的时候会招来现场的姐妹。”小杨总结，摆摊的位置也很重要，尽量选地铁口这种人流量大、摊位集中的地方，摆摊之前她们都会提前去踩点确定大概的位置。




虽然不缺客流，但做一个完整的妆造其实很耗时间，“演唱会妆造和日常妆容还是有区别的，会用到一些亮色的眼影、腮红和亮片等等，放在日常可能有些夸张，但是在现场非常出片。”妆造主要依赖化妆师的水平，小杨有见过同行摆摊化妆被吐槽化得不好看要退钱的，也有化得慢耽误客人进场时间的，“化妆编发利润高，但是真的特别累，几个小时下来腰都直不起来。”



图源受访者


虽然辛苦，不过小杨和朋友收获不菲，两天下来赚了快一万块。

回忆起当时的摆摊经历，小杨觉得是一次很难忘的经历。中途摆摊位置经历转场，旁边排队等待的女生不但没有烦躁还都帮忙一起搬东西。在连续工作了一个下午后，有顾客还主动给大家买了水。“真的蛮感动的，歌迷朋友们都非常好。”

在尝到短暂的甜头以后，小杨也准备把演唱会摆摊当做一个自己的副业。“虽然过程辛苦但还是很开心，所以还是愿意去继续的。”

忙活好几天倒贴大几百

有摊主说“应该不会再有下一次了”

一场演唱会下来，外场的摊位至少有上百个，像小杨这样收入上万的是少数，大部分试水的新手耗时耗力收入一般，甚至还有人倒贴钱。作为第一次体验演唱会摆摊的新手跑棉，这段经历算不上多愉快。


为了五月天杭州场的摆摊，她提前一个月就开始准备，计划和朋友两个人分工合作，自己负责售卖周边朋友负责编发，为此她们花了800多元购买手环、发箍、纹身贴、发带等物料。

没想到当天到了现场，她和朋友两个傻眼了，“真的太卷了，去之前信心满满，去现场一看，发现摆摊的人比消费的人还多。”由于没有提前踩点，一开始跑棉没有找到摆摊的大部队，还是在一个顾客的提醒下才临时转战阵地。这么一来一回，她们也失了先机，等到了人流量多的地铁口，其他摊位早就开张了。

演唱会当天还下雨了，跑棉其实准备了一批雨衣，但场馆周围还有十几个摊位都在卖雨衣，竞争压力很大。因为不好意思开口吆喝，最后她一件都没有卖出去。好在当天朋友的编发还比较受欢迎，成为了主要的收入来源。

“投入800多，赚了600多，辛苦一天还倒贴。”跑棉告诉志玲，当天回家的路上她们还差点出了车祸，“体验这一次就够了，再不会有下一次了。”




图源受访者

在这次经历之后，跑棉也觉得并不是所有人都适合摆摊，如果性格比较内向社恐还是不要尝试了。现在她的房间里还堆着很多没卖出的周边库存，虽然她在社交平台上发布了低价转手的信息，但至今无人问津。





摆摊选货，是门学问，也饱含了运气。像跑棉一样卖应援手环等周边，场内同质化竞争太大，家家都有，货品最后都积压了；也有人结合场馆环境打出来差异化的进货，但最后销量也不如意。 摊主们得出的共识是，第一，要说什么货品稳赚不赔，那一定是功能性和实用性强的产品。第二，能打出差异化的偏门产品，有时会有奇效。

同一场演唱会摆摊的陈陈提前定制了几十个镭射包，售价35元一个。因为其他摊位并没有这个产品，加上实用性不错，当天卖得还算不错。




图源受访者

最让她感到意外的一个产品是冰凉贴，本来是为了防止手机发烫给自己买来用的，下单时突发奇想万一有人需要呢就带了些去现场，没想到也卖了十几包。

说到最赚钱的项目，陈陈的答案和其他几位受访者一样——编发。15元-35元的编发毫无疑问成为场外最受欢迎的项目，陈陈已经记不清当天给多少顾客编了头发，只记得当天累到根本直不起腰。




4-7月以来，根据艾媒咨询《2023-2024年中国演唱会行业发展趋势研究报告》，疫情期间积压的演出场次集中爆发，截至2023年5月，全国营业性演出场次近9万场。预计2023年中国演出市场规模预计将达到903.46亿元，较2019年增长67.9%。

演唱会周边产品售卖是演唱会经济的重要组成部分，但这种业态应该如何健康、长久地发展下去，个人摊主能否把它当成稳定的副业还有待观望。

你身边有人去演唱会摆摊吗？
你怎么看待这一副业？
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